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前车之鉴!创业失败最常见的17个原因

13060 2016-06-14

  创业其实就是一项修行,只有极少数人能抵达梦想的彼岸,而大多数人都不得不接受失败的现实。前车之鉴,后车之师。那么创业失败原因有哪些呢?

  创业失败原因一:没有真正的市场需求

  42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意,却没有弄清楚创意是否符合市场需求。PatientCommunicator的创始人对CBInsights说:“我意识到实际上我们没有客户,因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人,而不是一个效率更高的办公室。”

  创业失败原因二:最后没钱继续往里投

  其实这个问题很关键,没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给,没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分,但是如果想做大,这点钱肯定是远远不够的,就要借助资本的力量。

  创业公司一开始拿不到钱会死,拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死,拿了投资却不能科学规划、精打细算地用,也会让自己很快缺钱而死,很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金,用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工,当公司财务出现危机的时候,员工不会和老板一样去思考问题。

  创业失败原因三:被竞争对手赶超干掉

  有很多人说,要用99%的时间研究自己,1%的时间来研究竞争对手,但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼,百战不殆的古语,商场如战场,同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节,都可能导致创业公司输给竞争对手。

  创业失败原因四:成本控制不住

  这个其实在几个创业项目中都出现了,创业公司希望把产品和服务都做的非常好,给用户最后的体验和感受,但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的。

  创业失败原因五:团队不行

  23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣,多数风投表示,投资之前首先考虑的是团队,其次才是创意。

  创业失败原因六:缺乏商业模式

  好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径,缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

  创业失败原因七:糟糕的营销

  仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的,还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。

  创业失败原因八:忽视客户

  哈佛商学院教授克里斯坦森(ClaytonChristensen)指出,过于听信客户能够导致大公司失败。然而,14%的创业公司因忽视了客户最终失败。

  创业失败原因九:产品推出时间点不对

  时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CBInsights说,公司行动的速度快于客户,产品却不是客户所需要的。

  创业失败原因十:业务重心不明确

  如果创业公司在某一个节点上的重心,没有自信审视安排又没有足够的数据支撑,创业公司会被带到阴沟里。想起了之前创业的一个例子,当公司需要盈利的时候,错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐,而之前没有将陪练当成销售产品来卖过,一开始在安排上需要先明白这个产品的属性,并且需要用什么方式来销售,数据支撑很重要,没有数据其实就没有最真实的用户反馈。

  创业失败原因十一:见利忘义

  当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候,这个公司基本上存活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候,而不考虑产品或者服务的初衷,就会失去创业必须的激情和动力。

  创业失败原因十二:无融资和投资者支持

  和资金烧完相比,8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

  创业失败原因十三:未有效利用网络意见

  仅仅拥有网络是不够的,还要知道怎么利用网络。Blurtt的创始人说:“让投资者参与进来,你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来,不要害怕向他们寻求帮助。”

  创业失败原因十四:筋疲力尽

  8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt的创始人说:“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者,但筋疲力尽令我感到无助,失去了创新能力。”

  创业失败原因十五:绕不过去的法律困扰

  其实每个公司在成长到一个大公司过程中,一定不会是一帆风顺的,各种法律纠纷和官司需要处理,尤其是科技公司,更是如此。突如其来的法律问题,会让创业公司陷入各种困境,导致商业模式突变甚至终结。

  创业失败原因十六:不善于运用人脉

  人脉就是钱脉,不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则,如果你想认识一个人,最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉,都是创业时可以利用的资源,如果没有学会利用人脉的能力,这个企业会出现很大的短板,如果用好了,可以让创业事半功倍。

  创业失败原因十七:不愿意面对失误

  一些创业者个性倔强,让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情,导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待,对于核心团队来说,这种个性不适合主导全局的重任,对于员工来说,这种员工不适合创业团队。

  创业团队最怕的就是心不齐,人数本来就不多,最后还让其他人不爽,这本身就有问题,所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。

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